閱讀筆記|一人創業:創業就是,做好一件你真正想做的事!
練習自己當老闆!

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近幾年的「一人公司」風潮襲捲全球(有嗎?),自媒體、個人品牌已經是非常常見的關鍵字詞,因為科技的進步與資訊傳遞的快速,人人都可以是自媒體。在這樣的風潮下,究竟又有多少人踏出第一步,勇敢的創業呢?

本書就是要教你如何創業、如何銷售甚至籌備資金,創業看似非常可怕、不知道會發生什麼事,但其實做好萬全的準備,也會相對提高創業的成功率!

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一、做生意這件小事,人人都可以

「市場軸」與「個人軸」

市場軸是完全偏向市場的銷售概念,簡而言之就是現在流行什麼就跟著賣什麼。以市場軸為主的銷售方式非常容易失敗,總是有人可以賣得比你更低價、出貨更快,且這樣的銷售方式也非常容易消耗耐心與熱情。

個人軸較像是「經營自己想做的事」,比如經營教育產業的講師,懷抱著教學的熱忱開設了線上學院。以個人軸為主的經營模式較容易長久維持,創業成功率也會相對較高。

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創業要考慮的 3 點

要創業必須考慮最重要的三件事,也就是「我要賣什麼?」「我要賣給誰?」,並釐清自己商品的 USP,「賣什麼?」就會回歸到前面說的「想做的事」,在決定好自己真正想做的事後,要賣什麼樣的商品就不是個難題了。

「賣給誰?」是個比較進階的問題,因為你必須要先搞清楚自己的客戶是什麼樣的人,年齡、職業或生活型態等等,幫助勾勒你的客戶輪廓,才能量身打造專門提供給這類客戶的商品/服務。

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USP,商品本身的銷售賣點

最後要考慮的便是商品本身的 USP(unique selling point/proposition),也就是商品本身的賣點、會讓人掏錢購買的理由,而維持高品質 USP 的方式,便是為自己的商品營造一個故事,創造出一個有血有肉的 IP ,以此來累積客戶的情感歸屬。

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二、架構自己的銷售流程

個人企業通常為一個人的創業,在人力、物力甚至資金可能都沒那麼充裕的狀態下,我們必須要先釐清自己的銷售方式、並建構起自己的銷售流程。

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集客數:潛在顧客,能與商品產生連結的人數,銷售成交率:潛在顧客中,有百分之幾的顧客會掏錢購買

核心概念中的「賣給誰」,會嚴重影響集客數

要將商品提供給誰呢?(即所謂的目標受眾),受眾範圍可大可小,並不是指集客數越多越好,還需要看成交率等等指標。集客數多代表的是商品性質比較偏大眾,但偏大眾化的商品同樣也會面臨到較多的競爭對手。

核心概念中的「賣什麼」,會嚴重影響商品單價

商品的單價會受到商品的製作成本、過程複雜度等等影響。

核心概念中的「USP」,會嚴重影響銷售成交率

顧客決定要不要購買,將是影響這個商品的關鍵。

前端商品、後端商品與中端商品

可以結合行銷漏斗的概念,「前端商品」主要是為了吸引更多潛在客戶,通常會提供免費或低價的試用商品,「後端商品」則是主要獲利的商品,介於兩者之間、價格較親民的,我們稱為「中端商品」。

「前端商品」通常提供客戶一種想像,某種「這是我想要的」價值感,而在這個時候,前端商品反而應該以高品質的水準來要求,才能成功地吸引到潛在客戶,也能為之後創造利益為主的「後端商品」創造商機唷。

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